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文章来源：祥昊机械网 | 2023-03-22

出境游WiFi 络服务市场的新潜力

外出旅游，随手拍几张照片发布到微博上，晒丝印片材晒旅途中的兴奋之情，已经成为人们在在旅途中常做的事情。

可是遇到出国旅游，很多人就不得不收住这样的平常举动，因为运营商动辄天价的流量费，让很多人还是有些承担不起。

在美国华盛顿的凯悦酒店大堂里，一群人或站或坐在大堂内，他们手上大都拿着，低着头看着屏幕原来，凯悦酒店大堂里有免费WiFi亲子教育，于是很多旅行团的人都跑到这里来蹭。

其实，这些场景并不是特殊的个别现象。随着国人出境游的机会增加，这部分人群在机场需要WiFi，在酒店需要WiFi，甚至在饭馆吃饭之前也会索要免费WiFi密码。

显然，能够上已经成为出境游人群的一项非常强烈的需求。而强烈的需求背后也很自然地催生了一个有关出境游WiFi的大商机。

需求强烈：市场规模达数十亿元

有过出国经历的人实际上都有这样的抱怨，那就是：上不方便。由于国内运营商对国际漫游流量收取的价格过高，并且还限定流量，很多用户只能在酒店、咖啡店选择登陆免费WiFi络。

但即使在通信业比较发达的美国、欧洲等地，也不是到处都有免费的WiFi络可蹭。基于此种需求，一种便宜并且可随身携带的无线WiFi需求便应运而生。

在淘宝上，有很多的商家以便宜的资费提供美国、欧洲等地的卡或者租赁WiFi设备，用户只激光切割需要用200多元的价格，就可以不限流量地在境外使用7天左右的时间。

这对于一些出境旅游或者短期出差的商务人士而言，非常具备吸引力。因为，如果开通流量漫游，一天的得以实现全部汽车减重费用可能就达到70元左右，并且可用的流量也仅有100M左右。

中国旅游研究院预计今年国内出境游数将达1.14亿人次，同比涨幅达16%。如果按照约10%的人会为境外上支付费用，并按照每人150元的费用估算，境外上服务的年市场规模就达到17亿元左右。

目前，境外上已经成为很强烈的需求，并且未来整个市场规模还会随着出境旅游人数的增长而大幅增长。

也许是意识到了这个市场的潜力，部分企业开始认真地把境外WiFi当做一项大生意来做。

Skyroam：梦想把漫游做成全球生意

汽车挂饰2005年，刘晶开始第二次创业。这个创业项目是与黑莓手将深入展开产品研发与技术交换合作机合作，通过VoIP技术减少大中型企业国际长途话费的产品。在合作的过程，刘晶发现，用户的痛点实际上并不是长途话费，而是漫游费用。

要解决漫游费用高的问题，用户的选择并不多：要么支付昂贵的漫游费，要么加入当地的通信络。对于用户而言，由于各地运营商的政策不同，短期加入其络可能要面临一系列限制，顺利获得服务实际上也不是一件简单的事情。

如何解决漫游的问题，成为了刘晶思考的关键。最终在2008年，他带领团队找到了一个解决该问题的方法利用一种虚拟SIM卡技术，实现在全球各地的漫游，不用换卡。

2009年，刘晶回国重新创业，成立了Skyroam公司，并先后获得了金沙江创投、宽带资本的投资。今年3月，Skyroam研制的漫游宝正式商用，并将服务定位于出境WiFi上。

用户购买漫游宝终端（也可以通过与之合作的旅行社合作租赁）后，即在全球各个地方连入当地的通信络，实现上，不用担忧任何资费和流量的问题，而每天上需要支付的费用也仅为30多元，一杯咖啡的费用。

在北京的办公室内，Skyroam公司CEO刘晶对新浪科技表示，一天一杯咖啡的钱，用户就可以随时随地上。Skyroam就是希望把出境能够改动横梁的移动速度游WiFi做到简单方便。

Skyroam建立了一个平台，然后与各地的运营商们展开合作，让它们加入这个平台。等用户使用流量之后，运营商会获得一定分成。当然对于一些不接受分成的运营商，Skyroam会用采购流量的方式与之进行合作。