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民族涂料企业赢得市场话语权任重道远

什么是市场话语权?市场话语权就是领军型企业对本行业产品标准、发展方向、未来概念和发展趋势主导议题的权利、并通过企业对产品的技术创新来践行话题。事实上，纵观整个中国涂料市场，属于领头羊的企业梯队都基本都是洋品牌，民族涂料企业在涂料发展趋势和未来概念等方面目前并没有提出领先或者独到的发展方向与号召。

当下整个涂料行业都在热议微利时代来临，笔者分析其中很大一部分原因是来自于民族涂料企业行对市场话语权的缺失!

针对市场话语权的丧失，众多民族涂料企业，纷纷喊出各种“概念”，但多是换汤不换药，甚至有些中小涂料企业喊出的概念或口号让人啼笑皆非。但对于消费者而言JTG E50⑵006《公路工程土工合铜管成材料实验规程》他是无法客观的去甄别其真伪的，消费者只能被动的去接受这种狂轰乱炸。众多民族涂料企业一哄而上的概念炒作，这无疑极大的误导了涂料消费者，并迫使涂料企业丧失更多的话语权，从而进一步加快涂料行业进入微利时代的步伐。

目前民族涂料企业中的领军型企业在涂料的产品研发与技术创新、工艺创新等方面，并没有打破涂料巨头的核心优势垄断的苗头。中国涂料行业经过多年的发展，准入门槛也没有提高多少。相对别的行业动则几千万甚至过亿的投资，只要几百万甚至更少就能开一家小型涂料工厂，因此，涂料行业不高的门槛使很多根本不具备相关资质和实力的业者相继进入，进一步扰乱了市场。据不完全统计，在中国生产和销售的各类涂料品牌(或商标)多达数千个。大量严重同质化力争实现350瓦时/千克的产品充斥市场，各家涂料企业为了资金回笼与生存，甚至不得不通过恶性价格战相互倾轧。

一哄而上，是中国产业的本质特点。只要有利可图汽车座套，追随者就会竞相效仿。随着市场成熟，企业自己也会迅速陷入泥淖，被市场绑架。——这种局面可谓是当前中国涂料行业的真实写照。

现在涂料生产、营销成本持续上升，销售价格低位徘徊，尖晶石砖企业该如何有效应对并走出微利迷局?

跳出涂料行业的范畴来看，任何一个在激烈市场竞争中取胜的企业，都是那些掌握了市场话语权或定价权的企业。因此，领军型民族涂料企业要积极去争夺市场话语权。争夺市场话语权不是提出一个虚幻的口号。而是以企业的涂料技术、科技含量为基础，藉此前瞻性的概念，并通过规模化的生产和营销来推动这个概念。

要掌握市场话语权，必须先掌握核心技术竞争力。不过，有待改进的是：目前中国各大民族涂料企业推出的很多新品虽然其核心内容和物理特性大致相同，在市场推广主题概念包装上尚待整合。若民族涂料行业领军型企业能够整合起来，共同来推一个概念，并将这个概念诉求到行业标准的地位，这就可以有效提高整个行业的标准与门槛，并藉此挤压外国涂料巨头的生存空间，从而赢得更多的掌控市场的话语权。

其次，要走出微利迷局，民族涂料企业必须掌握一定的市场定价权。目前涂料行业由于同质化、恶性竞争等因素影响，终端零售定价权已经被市场绑架。重新获得市场定价权的秘诀在于：一批民族领军型企业以大量技术含量高、品质过硬且具极具价格竞争力的产品冲击市场。对于消费者而言，如果他们能够买到又好又实惠的知名品牌的涂料，他们还会去选择质量相差不大，但是却十分昂贵的洋品牌吗？

第三，如果想打造一家基业长青的民族涂料企业，必须要参与更高层次的竞争，比如服务竞争、商业模式竞争和产业平台竞争。因为更高层次的竞争才能决定了低层次竞争的游戏规则。

从民族涂料行业长远的发展来看摄像机，民族企业要想改变当前的困境，那就要不断创新、出奇制胜，持续提高本企业在更高层面上的综合竞争力，提升市场话语权。但是我们都知道实现梦想任重道远！

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