销量惨不忍睹武汉车商直面搬迁困境新闻资讯蛋卷机
文章来源:祥昊机械网 | 2022-06-28
销量“惨不忍睹”武汉车商直面搬迁困境-新闻资讯
中北路延长线的一个白铁皮车间内,几十台布满灰尘的凯美瑞停放其间。车间的左边搭了几个维修架,三三两两有一些车进场维修;右边则作为仓库和新车选购区,4月8日下午,一名销售顾问引领着两位客户在仓库里看车。 习惯了友谊大道明亮展厅的消费者,很难把眼前这个破旧的“仓库”与广汽丰田民生店结合起来。但事实正是如此,由于友谊大道动迁,广汽丰田民生店已经整体搬至此,并将在这里营业2年左右的时间。 “就这种条件,我们一天还能卖1台车。”广汽丰田民生店销售经理卢斌说。不过这种情况能够延续多久尚不得而知。搬迁不仅使广汽丰田民生店失去了优良的服务环境,该地段稀少的人流也潜藏着销量与售后下滑的风险。 如广丰民生店一样受搬迁冲击的4S店目前为20余家,在不远的将来,或蔓延至所有经销商。在政府规划下,现有汽车4S店将绝大部分搬迁至外环地带。没有乔迁的喜悦,只有身心的疲惫和对未来的忐忑。这是完成搬迁或即将搬迁的武汉车商们共同的心态。 业绩骤降60% 相比景田民生店,雪佛兰国盛天马店相对幸运。上月,该店在洪山区和平乡汽车产业园安了家,毗邻北京现代港田店和东风日产博通店,对面即是一排即将开业的汽车展厅。 “这里跟当初的友谊大道一样,一片荒凉。”在崭新的办公室里,国盛天马店总经理黄华对本报记者说道。“以前在老店,每天近30批次客人进店看车,但搬过来之后来店量下降了60%,售后业绩下降了30%。”他无奈地表示,以前盈利,现在只能是亏本。 北京现代港田店销售经理黄笛面临着与相同的困境。“这个位置不好找,门牌号都是自己编的。”他介绍,港田店原来有友谊大道4S店和中环商贸城两个销售点,中环仅占总销量的20%。但搬到和平乡之后,中环已经远远超过了新店的销量。 除了和平乡,友谊大道上其他4S店也纷纷在别的地方安营扎寨。不再并肩战斗,但面对的现实却大同小异。 今年1月,中南丰田搬离友谊大道,临时租用武昌书城路一栋楼营业。旁边即是正在紧张新建中的新4S店。“基本没有来店量,销售业绩一度下降了40%,2月份售后营业额只有去年同期的一半。”该店总经理杨勇军告诉记者。 上汽三环辰通店迁到了光谷花园路,正在经历搬迁后的阵痛。据该店销售顾问朱劲介绍,搬家后来店量下滑了三分之二,只有四个字“惨不忍睹”能形容。 寻求突围 搬家之后,地理优势不再,但车商们并没有坐以待毙,而是积极寻求突围之道。 “告诉消费者我们新家在哪里”,这是搬迁后车商的第一课。中南丰田专门设立了一个部门,逐一告知消费者。威汉福特武昌店位于东湖高新技术开发区,他们则在市区树立巨大的广告牌,传递出新店的讯息。
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